III Всероссийский Форум «Багетный Бизнес России»

Санкт-Петербург 7 — 9 сентября 2012 www.artframeexpo.ru

 
Итоги
 





Cентябрь месяц, как всегда, стал временем проведения главного события багетного рынка – Всероссийского Форума «Багетный Бизнес России». Местом проведения мероприятия стал Санкт-Петербург, что определило дополнительную программу мероприятия. Багетчики с большим удовольствием посетили экскурсию Оксаны Лысенко в Русском музее – ведущего российского специалиста по истории рамы, мастер-классы в мастерских «Петербургский багет и рамы» и Айвара Пожарского.

Основная программа семинаров Форума проходила при полном зале.
Больше всех отзывов получили выступления: специального гостя Форума Стивена МакКи (Великобритания), Юрия Миронова (генеральный директор компании «Норма Гласс»), Моник Ван ден Хурк (директор компании MAY, Германия), Айвара Пожарского (мастерская «Art-Frame»), Дениса Спирина (бизнес консультант) и Валерия Домашенко (руководитель Школы блоггеров). «Мне очень понравилась программа второго дня Форума. Доклады очень высокого уровня, видна квалификация и серьезная подготовка выступающих, интересное изложение информации и позитивная энергетика. Особенно полезная информация в докладах Валерия Домашенко и Дениса Спирина. И вообще, побольше бы выступлений, касающихся рекламы, маркетинга, экономики и бизнес-планирования!» – делится своими впечатлениями представитель компании «Артрика» (г. Екатеринбург). Наталья Завьялова из Челябинска впервые была на Форуме: «Для меня поездка оказалась очень удачной. Интересно было всем: и начинающим, и более опытным коллегам. Докладчики – просто супер!», а Татьяна Абрамова, Студия багетного дизайна «Цветные мечты» из Ангарска, особо отметила выступления Айвара Пожарского по технологии работы с вышивкой, Стивена МакКи по дизайну паспарту и Дениса Спирина – «Маржинальный анализ
ассортимента багетной мастерской»: «Очень важное нововведение Форума – ТОК-ШОУ. Лучше проводить не одно, а несколько и по разным темам. Это прекрасная возможность поделиться опытом, задать важные вопросы и получить ответы от людей, набивших шишки на своем опыте. Это очень мотивирует и заряжает энтузиазмом!». Руководитель самарской мастерской «Арт-Багет» Виктор Чечнев лично участвовал в Форуме в первый раз: «В прошлом году ездил мой работник. Формат мероприятия меня устроил. Все хорошо организовано. Очень много интересного. Взаимоотношения с устроителями, отношения между багетчиками невероятно добрые и дружеские. Всегда буду участвовать только у вас!». Айвар Пожарский, компания «Art-Frame», г. С.-Петербург: «Много интересной информации и интересных новинок. Настоящим открытием этого шоу считаю пластиковый багет от компании «Меандр». Это отечественная разработка, и на удивление лучше европейской продукции! Очень хорошего качества картон для паспарту от Scappi Cartoni. Думаю, что их продукция по соотношению цена/качество и размер листа картона позволяет быть вне конкуренции на российском рынке. Очень интересное предложение у питерской компании «Альфа-Арт», которая показала деревянный багет из Словении – цена, качество, ассортимент на 90% удовлетворит потребности любого багетчика. Я сам с недавнего времени стал клиентом этой фирмы и очень доволен сотрудничеством! Они хорошо подготовились к выставке, привезли сюда много новинок и, если в дальнейшем будут работать также, то перспективы у них очень большие! Понравились материалы ЛОМОНД для печати и их кракелюрные лаки. Великолепные мастер-классы показал Джулиано Барбон на материалах компании Borma. Понравились маркеры Marvy. Прекрасно подготовились к мастер-классам специалисты компании ТАИР. Несмотря на то, что я знаю эту компанию давно, никогда не использовал в работе их материалы. Теперь точно начну! Я увидел, на что они способны – и восхищен! Организаторы устроили нам праздник, хотя все очень устают! По отзывам то, что я слышал после первого дня работы Форума, когда посещали Русский музей, «Петербургский багет и рамы», а также мою мастерскую – все очень довольны, а те, кто не попал, жалели, что упустили свой шанс. К сожалению, прослушал не все семинары, но вся информация интересна и полезна. И самая главная заслуга этого Форума, что люди поняли – необходимо консолидироваться, объединяться для решения наших общих задач и, в результате, наконец-то создали Гильдию багетчиков при Ассоциации участников рынка артиндустрии. Та работа, которая была сделана Ассоциацией за прошедший год впечатляет, восхищает, вызывает удивление и, если бы не знал наверняка, не поверил бы, что это вообще возможно!»

Форум посетили руководители и работники 186 багетных мастерских из 70 городов России, а также мастерские из Украины, Молдовы, Казахстана, Беларуси, Латвии. В выставке приняли участие оптовые и производственные компании из Италии, Чехии, Германии, Китая, Индии, Украины и России. Вот что рассказывает Пьеро Пеа, Studio Rufus Cavalli & Poli frames s.r.l., Италия: «Конечно, приехав сюда, я предполагал, что выставка будет представительнее, с большей рекламой. Но те люди, которые здесь присутствуют – крайне заинтересованные. И, соответственно, для участников выставки это замечательно! Сюда пришли только целевые посетители, и мы не тратим время на тех, кто просто пришел поглазеть. Чем меньше незаинтересованных людей на выставке, тем больше у нас – экспонентов – возможность потратить время с толком на каждого заинтересованного покупателя».

Дмитрий Миронов, «МироновСтудио», г. Москва: «Я приезжал на выставку чтобы найти дистрибьютора на мою замечательную продукцию. Часть коллекции, которую привез сюда, остается в Питере и уже с по-
недельника появится в магазинах. Несколько крупных сетей также показали интерес к закупкам моих рам. Так что для меня выставка состоялась! Я не питал иллюзий, но втайне ждал, что крупные мебельные центры все-таки посетят эту выставку. Благодаря рекламной кампании, которую провели организаторы, действительно такие клиенты пришли, и я смог решить все поставленные задачи! Моя фирма больше относится к интерьерному бизнесу, а не к багетному, но был приятно удивлен, что региональные мастерские также готовы продавать мои рамы».

Шаген Сармосян, компания «Меандр», г. Армавир: «Мы впервые на такой выставке и не так давно занимаемся багетом. Начали производить картинный пластиковый багет и нисколько не жалеем об этом! Познакомились здесь со многими, увиделись с теми, с кем были знакомы заочно. Четко поняли потребности рынка и постараемся удовлетворить их в ближайшее время. Люди на наш багет реагировали одним словом – ВАУ! Никаких претензий, ни одного плохого слова. Будем работать по всей России и ближайшему зарубежью. Главное – держать марку, и тогда все клиенты будут наши!».

Сергей Маратканов, компания «Дизайн-Интер-Трейд» г.Тольятти: «Атмосфера на мероприятии очень хорошая. У нас отличные результаты. Так получилось, что стенд нашей компании самый крупный где представлено оборудование и хорошая коллекция багета. В первый день посетителей на стенде было так много как никогда, даже в сравнении с прошлогодним Форумом! Просто ни разу не присели и не смогли посетить ни одного семинара! На второй день сбылась моя мечта, и я прошел мастер-класс по золочению – все посмотрел, записал на камеру». Конечно же, Форум был бы гораздо ярче и зрелищнее, если бы четыре крупных компании: НеоАрт, Лион Арт Сервис, Видека и Интерквадрум, не решили вступить в конфронтацию с другими багетными оптовиками и не организовали свое шоу. Мы не смогли обойти эту тему стороной и задали всем один и тот же вопрос: «Ваше отношения к двум мероприятиям?», и вот что нам ответили:

Эрминио Наибо, компания BUBOLA e NAIBO s.r.l., Италия: «Форум в Санкт-Петербурге прошел очень достойно. Видно, что была проведена реорганизация формата мероприятия. Я говорил со своими коллегами иностранцами, которые принимают здесь участие – все удовлетворены тем как сформирован выставочный зал и своим участием в мероприятии. Сработали на 100%. Я также не могу пожаловаться на количество посетителей – их было достаточно, но мне очень жаль, что проводилось одновременно два Форума. Я не думал, что такое может случиться, и до последнего надеялся, что соглашение будет найдено. Сюда приезжали мои коллеги, которые принимали участие в Московском Форуме, и их впечатления от конкурирующего мероприятия не
слишком ободряющие! Выставка организована несколькими крупными импортерами, которые, по сути, решили перекрыть выход компаниям на российский рынок! Закрыли доступ сюда всем другим фирмам, которые хотят торговать в России. Тем самым они показали, что не имеют открытого рыночного подхода даже на уровне мышления.

Они видимо забыли, что речь идет о стране, где проживает 143 млн человек и где багетная отрасль находится в зачаточном состоянии! Когда есть такой потенциал нужно действовать совместно, объединив усилия для формирования культуры потребления и спроса, на расширение возможностей каждого. А в этой ситуации происходит размежевание на два мероприятия, и только лишь потому, что кто-то один стал бояться, что у него уведут клиентов. Я очень надеюсь, что на следующий год удастся прийти к общему решению, и мероприятие будет одно. А в этом году многие иностранные компании, которые хотели принять участие, не приехали только лишь потому, что упорно распространялись слухи, что в Петербурге на Форуме никого не будет – ни посетителей, ни участников. Дошло до того, что публично было сказано, что в Питерском Форуме не принимает участие ни одной крупной компании из багетного бизнеса, а только лишь небольшая фирма BUBOLA e NAIBO, которая сама ничего не производит, а продает чужой багет! (Цитата из сообщения Василия Ореханова, директора компании «Интерквадрум» на форуме www.art frame.spb.ru от 16.09.2012: «Единственный итальянский производитель багета из вашего списка на самом деле этот багет не производит. Он его покупает на других фабриках, а потом делает из него готовые рамы, что поставляет в сеть OBI», прим. редакции). Поэтому я сразу хочу сказать, что на нашей фабрике работает 70 человек, ее площадь 14 тыс. м2, и мы экспортируем свою продукцию в 52 страны. Я абсолютно не понимаю, почему какой-то человек позволяет себе писать такие вещи! Ведь он был у нас на фабрике и видел все своими глазами! Знает как мы работаем, и все прекрасно представляет! А это как раз и доказывает попытки дискредитации Питерского Форума.
Я очень надеюсь, что, как говорят у нас в Италии, будет «завалена камнями могила прошлого». И в следующем году мы примем участие в едином мероприятии, и не важно, в каком городе оно будет происходить, но это будет одно мероприятие!».

Джулиана Мариони, Scappi Cartoni s.r.l., Италия: «Мы приехали сюда потому что очень довольны прошлым Форумом, не ошиблись и на этот раз! Мероприятие очень хорошо организовано, много заинтересованных людей, и я уверена, что от выставки будет большой коммерческий успех, но два Форума – это невозможная ситуация! Багетный рынок в России очень маленький, и разделить его на два лагеря – это немыслимо и безответственно! В Италии тоже была проблема когда две бизнес-группы решили одновременно проводить каждая свое мероприятие, но они нашли пути решения и выставка в Италии все-таки осталась одна! На российском багетном рынке сегодня сложилась нездоровая ситуация, в которой нет победителей! А победа будет тогда, когда каждый и все вместе объединят усилия над тем, чтобы рынок рос, становился разнообразнее и сильнее! Я советую объединить усилия и вместе повести рынок вперед!»

Моник Ван ден Хурк, компания May, Германия: «Я не могу понять, зачем четыре оптовика организовали свое шоу?! Главное в бизнесе – это покупатели, а не поставщики и производители. А они то как раз сильно пострадали, что не смогли посетить сразу два мероприятия и не увидели в одном месте всего того разнообразия, которое могли бы увидеть! Все мои зарубежные коллеги, кто приехал из Москвы сюда, очень не лестно отзывались о московском мероприятии! Мнение всех однозначное – Форум должен быть один, и прошу вас приложить все усилия в этом направлении. А по Питерскому Форуму могу сказать, что он хорошо организован, порадовала обширная география участников – были не только фирмы из России, но из Украины, Молдовы, Беларуси, Литвы и Казахстана! Это здорово!»

Владимир Рудь, компания «Арт-Профиль», г. Белгород: «Спасибо вам, девочки! Учитывая, в каких условиях шла подготовка Форума – считаю, что все прошло очень удачно. Да – народа меньше чем обычно, но география участников широкая и организовано все отлично! Если же противостояние четверки продлится, то предлагаю на следующий год организовать Форум дверь в дверь с конкурентами! У «Артиндустрии» есть серьезный авторитет на рынке, и вы снова это подтвердили. Поэтому уверен, что следующий Форум будет еще успешнее! А мы, оптовики, вам в этом поможем!

Два Форума – это громадная ошибка, с какой стороны не посмотреть! И ошибка не только в попытке «распилить» рынок. Главное – они ничего не смогли выиграть! Более того, они расшевелили мелких и средних оптовиков. Все почувствовали угрозу своему бизнесу, и теперь будут активнее бороться за место под солнцем. Посмотрите что происходит: и производители новые появились, и китайские, индийские, итальянские фабрики напрямую приехали, минуя «грандов». То, что они сделали – ошибка! Сами ничего не выиграли и клиенты, багетные мастерские, тоже только потеряли! Эта акция с расколом – всех нас подстегнула. Вы бы меня долго уговаривали вступить в Ассоциацию, очень долго, и не факт, что я бы согласился, если бы не эта ситуация. А сегодня посмотрите: не только я, подавляющее большинство присутствующих приняли решение вступить в Ассоциацию. Пришло осознание, что объединившись мы усилим свои позиции на рынке как оптовики. Багетчики поняли преимущество Ассоциации, используя ее не случится монополизма, удастся избежать ситуации, когда три-четыре компании, стремящиеся к монополии, диктуют всем багетчикам что покупать, где, по какой цене и на каких условиях. На рынке должна быть свободная конкуренция! Право выбора есть у всех, а не только у крупных компаний. И маленькие багетные мастерские должны решать самостоятельно, с кем работать и
как».

Исаченко Алексей, компания «ДекАртРус», г. С.-Петербург: «Мы первый раз участвуем в выставке и в целом довольны, но два Форума – это никому не на пользу. Как можно было при неорганизованности рынка, еще больше
его де-морализовать и де-организовать. Надо делать наоборот! Объединять усилия, создавать более массовый, по-деловому шумный, интересный формат. Так что все только проиграли от этой ситуации!»

Чечнев Виктор, багетная мастерская «Арт-Багет», г. Самара: «Я не понимаю ухода основных поставщиков от нас – багетчиков. Изначально идея объединения и создания Форума принадлежит «Артиндустрии», по- этому все права на проект у вас. Ну решили крупные оптовики нас поделить, а будем ли делиться мы, хотим ли? Так что посмотрим что будет на четвертом Форуме. Сегодня мы утверждаем руководителей только что созданной Гильдии багетчиков и понаблюдаем как они поработают этот год. Все, что сделали и сделают организаторы московского Форума, будет лишь повторением того, что создает «Артиндустрия».

Сергей Маратканов, компания «Дизайн-Интер-Трейд» г.Тольятти: «Конечно, Форум должен быть один и условия для участия в нем должны быть для всех одинаковы. Все должно быть прозрачно, честно и доброжелательно. Любые несправедливые решения вызывают протест и ведут к разделению. Это вредит всему багетному рынку. Это дезориентирует и покупателей, и поставщиков. Пусть рынок сам решает кто работает лучше, а кто хуже. Ведь именно конкуренция заставляет нас работать максимально хорошо, улучшать качество и скорость нашей работы. Конкуренция заставляет нас искать и внедрять новые технологии, новые материалы, привозить новинки оборудования, багета и паспарту. А любая монополия на рынке ведет к застою и завышению цен. Я внутренне чувствовал, что этот год будет переломным, что ситуация должна измениться, и уже не будет как прежде! Посмотрите, какая динамика, столько появилось нового! Открылись новые российские компании – производители багета! Все это разовьется и даст свои хорошие плоды. Вы правильно сделали, что сохранили Форум. Выставка – это один из главных источников информации о новинках и товарах. И организаторы выставки должны быть одинаково открыты и доброжелательны к любой компании, которая хочет участвовать в Форуме. И лучше когда организатор выставки не является оптовой компанией. В противном случае избежать соблазна получить нерыночные преимущества для своей компании не удастся».